Riepilogo
Anche tu puoi dotare facilmente i tuoi dipendenti di Fleet
Concentrati sulla tua crescita scegliendo la nostra soluzione chiavi in mano.
La questione del finanziamento è una tappa fondamentale nella vita di un’impresa, soprattutto in un contesto economico sempre più instabile.
Payfit, unicorno campione nelle raccolte fondi, e Fleet, startup autofinanziata in forte crescita, condividono la loro esperienza su ciascun modello e gli elementi da considerare per fare la scelta giusta.
Raccolta fondi: i fattori chiave di successo
Una raccolta fondi consiste nel rivolgersi a investitori esterni all’azienda per sostenere lo sviluppo e la crescita. Questi investitori entrano così a far parte del capitale della società.
Prima di lanciarsi in questa strategia di finanziamento, è indispensabile capire se questo modello sia pertinente per il proprio progetto e la propria visione, valutando anche tutte le soluzioni alternative a disposizione.
Raccogliere fondi significa aprire grandi prospettive di crescita per l’impresa, ma anche impegnarsi a lungo termine con partner finanziari. Una decisione chiave che richiede di porsi le domande giuste.
Antoine Massas, Chief of Staff to the CSO di Payfit, e Pierre-Antoine Canova, Finance Ops Director di Payfit, condividono le loro buone pratiche per una raccolta fondi strategica.
Una visione a lungo termine
La raccolta fondi è una soluzione adatta alle imprese con prospettive di crescita nel lungo periodo e progetti di investimento destinati a sostenerla: R&S, capitale circolante, evoluzione del prodotto, espansione internazionale…
Secondo Pierre-Antoine Canova:
« La vera natura della raccolta fondi è sapere dove voglio portare la mia azienda, come far evolvere il mio prodotto, concentrarsi sulla soddisfazione del cliente e non sull’exit. »
Il momento giusto
È fondamentale analizzare le specificità del mercato prima di optare per questo modello: concorrenza, domanda, profondità, ecc.
Per Antoine Massas è soprattutto una questione di “tempismo”:
« Ci sono periodi più favorevoli di altri per iniziare un processo di raccolta fondi. È indispensabile monitorare costantemente il mercato prima di buttarsi a capofitto nel processo. »
In un contesto di crisi economica, gli investitori saranno più selettivi ed esigenti.
Va anche considerata la durata della raccolta fondi per assicurarsi di avere una liquidità sufficiente.
In un mercato altamente competitivo, la raccolta fondi può rappresentare un ottimo strumento per avere un vero impatto. Ma, come sottolinea Sevan Marian, CEO e co-fondatore di Fleet, che ha scelto l’autofinanziamento:
« La concorrenza può far nascere il desiderio di accelerare. In quel caso la raccolta fondi può essere indispensabile se avviene un cambio strategico. Ma non è sempre la soluzione migliore. »
Un rapporto di fiducia con gli investitori
Payfit ha scelto la totale trasparenza con i propri investitori.
Pierre-Antoine Canova spiega:
« Condividiamo tutte le dashboard dell’azienda con i nostri investitori. Abbiamo scelto una totale trasparenza con investitori che condividono i nostri stessi valori. »
La fiducia è un pilastro della raccolta fondi:
« Questa base di fiducia ci permette di avere più libertà decisionale, anche se questo modello può in certi casi ridurre l’indipendenza. » aggiunge Pierre-Antoine.
Business Angel o Venture Capital?
Scegliendo la raccolta fondi, esistono diverse opzioni. Tra queste:
- Il Business Angel, persona fisica appassionata di imprenditoria che investe parte del proprio patrimonio nella tua impresa.
- Il Venture Capital (VC), società di gestione di fondi di capitale di rischio.
Secondo Pierre-Antoine Canova:
« Il VC porta una visione molto strategica e una grande capacità di analisi, avendo investito in molte startup di settori diversi. Il Business Angel, invece, si concentra di più su un settore specifico. Il VC permette di pivotare più rapidamente quando il business model funziona meno bene. »
Per Sevan Marian:
« I Business Angel hanno spesso più empatia perché hanno già vissuto un’esperienza di raccolta fondi e imprenditoriale. »
Alla fine, entrambi concordano:
« L’ideale è avere un mix di VC e Business Angel, con più Business Angel. »
In sintesi, vantaggi e limiti della raccolta fondi
Autofinanziamento: la strategia dell’indipendenza
L’autofinanziamento, o "bootstrapping", consiste nell’utilizzare risorse proprie per sviluppare l’azienda senza ricorrere a capitali esterni.
Sevan Marian, COO e co-fondatore di Fleet, condivide la sua esperienza bootstrap.
La scelta della libertà finanziaria
Molte imprese hanno scelto di crescere senza finanziamenti esterni.
I fondatori restano così liberi di scegliere la propria strategia senza pressioni esterne, mantenendo il controllo totale del capitale. L’autofinanziamento garantisce maggiore flessibilità negli investimenti.
È una strategia che offre indipendenza finanziaria, ma richiede una conoscenza profonda del mercato e della concorrenza, oltre a una struttura aziendale solida.
Per Sevan Marian:
« Non raccogliere fondi obbliga a essere frugali, concentrati, disciplinati e ingegnosi. In Fleet operiamo con un team ristretto di sole 30 persone, ma talentuose, determinate e iper focalizzate. Abbiamo costruito basi solide. Il nostro business è sano e resiliente. »
Resilienza: la parola chiave del bootstrapping
Fare bootstrap significa controllare in modo rigoroso la liquidità e monitorare ogni spesa.
Un challenge aggiuntivo, insieme a quello del reclutamento e delle decisioni strategiche legate alla salute dell’azienda in quel momento.
« Se il nostro modello di business non è sano e non siamo in grado di restare profittevoli in un contesto difficile, allora diventa complicato! » testimonia Sevan.
È un modello che permette anche di testare rapidamente la validità del business model.
Sfide diverse
L’autofinanziamento porta nuove sfide in termini di assunzioni, decisioni e direzione strategica.
Non raccogliere fondi significa anche maggiore difficoltà nel farsi conoscere nell’ecosistema e nell’attrarre talenti.
Ogni somma investita deve avere il massimo impatto.
« Essere autofinanziati obbliga a lavorare sui fondamentali e a fare scommesse, come facciamo in Fleet. D’altro canto ci permette di prendere decisioni meno affrettate, più mature e ponderate. »
Ma autofinanziamento e ipercrescita non sono incompatibili:
« Oggi Fleet è in ipercrescita con 1 milione di MRR e una crescita x6 in un anno. Certo, ci sono difficoltà e impegno, ma questa scelta porta tanti vantaggi quanto una raccolta fondi. » conclude Sevan.
In sintesi, vantaggi e limiti dell’autofinanziamento
Su Payfit:
Payfit è un editore SaaS per la gestione delle buste paga e delle risorse umane nelle PMI. A inizio 2022 ha raccolto oltre 250 milioni di euro.
Su Fleet:
Fleet semplifica la gestione dei computer per startup e PMI, è in ipercrescita con 1 milione di MRR e una crescita moltiplicata x6 in un anno.
