Comment scaler son équipe après sa première levée de fond ? Nous sommes allés à la rencontre d’Edouard Gouin et Clément Ouizille, les deux co-fondateurs de Convelio - et parmi nos premiers clients - qui ont répondu à toutes nos questions.

📦Convelio, c’est une entreprise qui propose des solutions de transport d’œuvres d’art. Grâce à sa technologie unique, cette start-up est capable de trouver les meilleures options de livraison et permet de donner un devis en temps réel pour ses clients. Du jamais vu ! Aujourd’hui ils livrent plus de 300 destinations dans 40 pays et comptent bien devenir leaders sur ce segment. Après une levée de fond record de 1,85 million d’euros en 2018, c’est l’heure du bilan.

D’où est venue l’idée de Convelio ?

Après une expérience chez Rocket Internet, nous sommes tous les deux allés travailler dans le monde de l’Art et du design d'intérieur où nous avons rapidement réalisé que les options de transport n’étaient pas du tout optimisées: il nous fallait 48 heures minimum pour recevoir un devis souvent très cher, et on ne parle même pas de la complexité liée au fait que les transporteurs traditionnels se spécialisent sur des géographies très précises.

Ainsi, en fonction des points d'enlèvements et de livraison nous devions gérer une palette de transporteurs et les centaines d’emails qui en découlent.

Un cauchemar

C’est de là qu’est venue l’idée d’un “one-stop-shop” pour le transport d’art, qui offre une chaîne de valeur intégrant un maximum de technologie pour plus de rapidité et des prix 30 à 50% moins chers que la concurrence.

Combien êtes-vous dans l’équipe actuellement ?

28, entre Paris, Londres et bientôt New-York.

Qu’est-ce qui a changé depuis votre levée de fonds ?

Notre levée de fonds nous a permis d’accélérer. On a été 2 pendant les 9 premiers mois de l’aventure, jusqu’au point où ce n’était plus possible de gérer autant de volume à 4 mains. Cette injection s’est traduite par des recrutements clés en opérations, sales, produit et technologie.

La clé est de bien réussir ses premiers recrutements.

Comment on-boarder autant de personnes en si peu de temps ?

La clé est de bien réussir ses premiers recrutements. Nous avons eu la chance de trouver de super profils pour nous entourer juste après la levée de fonds. Ils et elles ont été de super relais de notre culture ce qui nous permis de recruter d’autres personnes tout aussi brillantes et alignées avec notre vision.

Pourquoi avoir choisi fleet pour équiper vos employés ?

Financièrement, c’est très intéressant. On passe en opex ce qui était du capex. Opérationnellement, le système marche très bien. On commande un ordinateur, on le reçoit dans les 2 jours et si on a un problème, l’équipe de fleet est au petit soin. Bref, un no-brainer.

💡Opex / Capex : késako ?

En termes simples les Opex (operational expenditure) ou dépenses d'exploitation en français sont des charges courantes (locations d’ordinateurs par exemple). Les Capex (capital expenditure) ou dépenses d'investissement en français sont des immobilisations (achat de matériel informatique par exemple). Dans cet exemple, Édouard nous explique que ses ordinateurs ne sont plus une immobilisation d’entreprise mais une charge courante.

Qu’en pense l’équipe ?

Tous des fans ! 😉

Qu’est-ce que Convelio nous prépare de bon pour la suite ?

On a de très gros release produit dans les prochains mois qui vous doubler notre productivité et nous permettre d’être encore plus présents pour nos clients. On a aussi quelques partenariats assez incroyables qui arrivent, on vous tient au courant ! Si vous voulez rejoindre l'équipe et révolutionner le marché de la livraison des oeuvres d'art c'est par 🚀 ici

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